⏩🏔 Faut-il être ambitieux lorsque l’on répond à un appel d’offres d’événement corporate ?
⏩🏔 Faut-il être ambitieux lorsque l’on répond à un appel d’offres d’événement corporate ?
☑️ Storytime
J’ai perdu 2 appels d’offres consécutifs récemment.
Et je n’aime pas ça.
A chaque fois, les raisons données par le client sont les mêmes.
« C’est trop ambitieux pour nous ».
Pourtant, les briefs étaient clairs. Ils disaient tous les 2 « L’événement doit être innovant et remarquable ! »
J’ai donc fait de l’innovant et du remarquable.
Et on a perdu. ⛔️
Malheureusement.
D’où mes questions :
Ai-je été trop ambitieux dans ma conception ?
Faut-il jouer slowplay quand on répond à un AO d’événement corporate ?
Si un client te dit « X », dois-tu lui proposer Y ?
🔀 Avec le recul, je ferai différemment.
En ce moment, les décisions stratégiques et donc les contenus qui en découlent sont prises sur le tard, voire très tard.
Je peux être ambitieux pour moi-même.
Mais être ambitieux pour les événements de mes clients, sans doute moins.
Ce sont eux qui vont le produire. Ils ont besoin d’être à l’aise et de sentir que cela va être facile à organiser et à déployer.
La facilité du déploiement et de l’organisation. C’est la clé de voute d’un projet validée.
❓ Alors comment identifier ce qu’il faut faire ?
❓ Quelles sont les questions que tu pourrais poser à celui qui a écrit le brief ?
Voici quelques pistes de réflexion :
✅ Qu'avez-vous déjà fait d'innovant sur un de vos derniers événements ?
✅ A quel type d’expériences innovantes pensez-vous ? Avez-vous un événement référence ?
✅ Avez-vous des idées précises sur la façon dont vous souhaitez que l’événement se déroule ?
✅Si je vous dis : [remplacer par une idée forte (innovation technologique ou innovation de dynamisation]. Est-ce une expérience innovante selon vous ?
☑️ Storytime
Ces questions je les ai posé sur les 2 appels d'offres qui ont suivis.
Et tu sais quoi ?
J'ai pu proposer le juste niveau d'innovation attendue.
Bref, on a gagné le projet avec les 2 agences que j'accompagnai. 💚💚
D'où l'importance de poser les bonnes questions.