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â©đŸ” Faut-il ĂȘtre ambitieux lorsque l’on rĂ©pond Ă  un appel d’offres d’évĂ©nement corporate ?

â©đŸ” Faut-il ĂȘtre ambitieux lorsque l’on rĂ©pond Ă  un appel d’offres d’évĂ©nement corporate ?



☑ Storytime

J’ai perdu 2 appels d’offres consĂ©cutifs rĂ©cemment.

Et je n’aime pas ça.

A chaque fois, les raisons donnĂ©es par le client sont les mĂȘmes.

« C’est trop ambitieux pour nous ».

Pourtant, les briefs Ă©taient clairs. Ils disaient tous les 2 « L’évĂ©nement doit ĂȘtre innovant et remarquable ! »

J’ai donc fait de l’innovant et du remarquable.

Et on a perdu. ⛔

Malheureusement.


D’oĂč mes questions :

  • Ai-je Ă©tĂ© trop ambitieux dans ma conception ?

  • Faut-il jouer slowplay quand on rĂ©pond Ă  un AO d’évĂ©nement corporate ?

  • Si un client te dit « X », dois-tu lui proposer Y ?


🔀 Avec le recul, je ferai diffĂ©remment.

En ce moment, les décisions stratégiques et donc les contenus qui en découlent sont prises sur le tard, voire trÚs tard.

Je peux ĂȘtre ambitieux pour moi-mĂȘme.

Mais ĂȘtre ambitieux pour les Ă©vĂ©nements de mes clients, sans doute moins.

Ce sont eux qui vont le produire. Ils ont besoin d’ĂȘtre Ă  l’aise et de sentir que cela va ĂȘtre facile Ă  organiser et Ă  dĂ©ployer.


La facilitĂ© du dĂ©ploiement et de l’organisation. C’est la clĂ© de voute d’un projet validĂ©e.

❓ Alors comment identifier ce qu’il faut faire ?

❓ Quelles sont les questions que tu pourrais poser Ă  celui qui a Ă©crit le brief ?


Voici quelques pistes de réflexion :


✅ Qu'avez-vous dĂ©jĂ  fait d'innovant sur un de vos derniers Ă©vĂ©nements ?

✅ A quel type d’expĂ©riences innovantes pensez-vous ? Avez-vous un Ă©vĂ©nement rĂ©fĂ©rence ?

✅ Avez-vous des idĂ©es prĂ©cises sur la façon dont vous souhaitez que l’évĂ©nement se dĂ©roule ?

✅Si je vous dis : [remplacer par une idĂ©e forte (innovation technologique ou innovation de dynamisation]. Est-ce une expĂ©rience innovante selon vous ?


☑ Storytime

Ces questions je les ai posé sur les 2 appels d'offres qui ont suivis.

Et tu sais quoi ?

J'ai pu proposer le juste niveau d'innovation attendue.

Bref, on a gagnĂ© le projet avec les 2 agences que j'accompagnai. 💚💚


D'oĂč l'importance de poser les bonnes questions.


#brief #conception #eventprofs #win

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