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🎯 Les questions incontournables pour rĂ©ussir un appel d'offres Ă©vĂ©nementiel 🎯

🎯 Les questions incontournables pour rĂ©ussir un appel d’offres Ă©vĂ©nementiel 🎯 👇


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Tu te demandes quelles questions te poser lorsque tu réponds à un appel d'offres événementiel ?


Voici les points essentiels à prendre en compte pour déchiffrer le brief et anticiper les attentes non exprimées des clients :


1ïžâƒŁ Comprendre les objectifs

* Quels sont les objectifs principaux de l'événement ?

* Qu'attend le client en termes de retombées, d'impact et d'expérience pour les participants ?


Si tu as le client devant toi, voici une question que j'adore : "Vous ĂȘtes 3 semaines aprĂšs l'Ă©vĂ©nement, quels sont les 2 messages que doivent avoir retenus les participants ?"


2ïžâƒŁ Identifier les contraintes

* Quelles sont les contraintes budgétaires, logistiques et temporelles ?

* Comment les intégrer dans ta proposition tout en offrant une expérience mémorable ?


Plus tu vas avoir de contraintes, plus ce sera facile de répondre et d'imaginer des scénarios incroyables.


3ïžâƒŁ Analyser l'audience

* Qui sont les participants ?

* Quels sont leurs besoins, attentes et préférences ?

* De quoi ont-ils l'habitude ?

* Comment les satisfaire et les surprendre ?


4ïžâƒŁ RepĂ©rer les non-dits

* Quelles attentes non exprimĂ©es dans le brief pourraient ĂȘtre importantes pour le client ? Cela peut ĂȘtre des Ă©lĂ©ments autour du ROI (retour sur investissement), du ROE (retour sur Ă©motions).

Par exemple : "Quelles sont les animations que vous avez déjà faites et dont vous ne voulez plus ?"

* Comment les deviner et les intégrer pour marquer des points auprÚs du client ?

Si tu as le client devant toi, il faut aller le chercher avec des questions non conventionnelles et des questions qui le projettent dans son événement. Plus ton client va se livrer, mieux c'est.


Se poser ces questions t'aidera Ă  Ă©laborer une proposition solide et percutante qui rĂ©pond aux attentes explicites et implicites de tes clients. En anticipant leurs besoins et en proposant des solutions innovantes, tu augmenteras tes chances de remporter l'appel d’offres et de crĂ©er un Ă©vĂ©nement rĂ©ussi.


🚀 Tu veux en savoir plus ou Ă©changer sur tes propres expĂ©riences ? N'hĂ©site pas Ă  me contacter en message privĂ© !


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